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广州销售管理培训

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强领导强团队,弱领导弱团队。许多工业企业已将其团队管理销售额从销售骨干转变为销售骨干。从销售精英到团队管理的转型,一方面需要改变心态和角色定位,另一方面需要全面提高管理和领导技能。

对于工业企业,在销售团队管理时,经常会出现以下问题:

1.团队管理者的管理方法简单粗犷,缺乏有效的沟通技巧,团队下属口头上不相信团队领导,团队内部

矛盾加剧,销售人员流失严重。

2.团队管理者人的个人素质差,不能严格要求自己,导致团队精神不好,士气低落,**终直接影响到团

队的整体绩效。

3.团队管理缺乏必要的领导技能、了解和雇用人员的意识、保留和教育人员的意愿和技能,这使得团队

很难快速复制和成长,并提高团队绩效。

4.团队管理者缺乏必要的管理技能,导致销售过程的虚拟化管理,财务管理和成本控制的不规范,团队

管理者的管理看似效率低下,团队闲置,消费巨大。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    了解业界成功的产品管理模式

  • 02

    提高企业的产品管理能力

  • 03

    提高产品经理的管理水平

  • 04

    了解产品战略规划的方法

  • 05

    提高产品的成功率

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲 销售队伍现存问题与原因分析

    1.销售队伍常见的六个问题

    2.问题背后的原因

    3.解决问题的三个关键


  • 第二讲 销售模式的核心分类

    1.相同方式为什么产生不同效果

    2.分类:效率效能分类法

    3.不同模式对管理风格的要求

    4.两种销售模式的共同特点


  • 第三讲 销售目标的设计与分解

    1.系统规划销售队伍的六步法

    2.销售队伍的四类工作目标体系

    3.财务贡献指标的确定

    4.销售队伍其他三类指标的确定


  • 第四讲 市场区域划分与内部组织设计

    1.市场划分的方式

    2.组织设计与岗位职责


  • 第五讲 销售人员的薪酬设计与激励

    1.销售模式与薪酬设计

    2.市场策略与薪酬设计

    3.业务员激励原理与方法


  • 第六讲 销售人员的甄选与培训

    1.有效甄选业务代表的原则

    2.面试的典型问题及误区

    3.销售训练中常见的问题

    4.放单飞”前的系统训练

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 大格局

    有高度、有深度、有广度

  • 深思维

    深度剖析、创新思维、实效策略

  • 有内容

    案例丰富、生动化、答疑解惑

  • 易操作

    前瞻性、可操性、实效性

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师
  • 崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,讲课很直接,很有激情,整体课程理论与实战完美的结合,让我重新系统的认识到什么是销售,也有了更加清晰的学习方向。

  • 2,梁辉的课尽管只有半天,我和我们的经销商都认为,这是目前讲得非常好的培训课。

  • 3,诺达名师鲍英凯老师很会搞现场气氛的人,不会让大家感觉那么沉闷,听起课来就有很大的兴趣和动力。

  • 4,诺达名师梁辉老师与其他的销售技巧相比,区别就是先把客户按照个性分类,接着不同个性风格的客户,用不同的销售技巧。这个很实用。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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    老师教学评分: 5.0分

    机构服务评分: 5.0分

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学习保障

  • 权威性:权威机构认证,严格执行资质审查机制,确保学校真实可靠性!
  • 专业性:引进业界优秀明星团队,真实典型行业案例。
  • 实用性:重点讲解操作与技巧,学员同步实践,学习成果立竿见影。
  • 易学性:独特的在线学习和全方位的互动答疑O2O模式。

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